亚博游戏

工业品解决方案营销

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时间:  2020-10-16 浏览人数:  237

 课程背景          


HUAWEI87NIAN2.1WANYUANCHUANGYE,2013NIANXIAOSHOUE2390YIYUAN,JINGLIRUN210YIYUAN,YICHENGWEIQUANQIUTONGXINXINGYELINGJUNQIYE;

SANYIZHONGGONG10NIANZENGZHANG100BEI,2012NIANXIAOSHOUE500YIYUAN,CHENGWEIGONGCHENGJIXIEXINGYEZUIJUYINGXIANGLIPINPAI;

JIEKEFENGRENJI06NIANDAORU3AJIEJUEFANGANGUWENSHIYINGXIAOHOUCHENGWEIQUANQIUXINGYEXIAOLIANGLINGXIANQIYE;

YUANDONGDIANLANYI“YIWOYUANDONGSHOU,YONGYUANSHIPENGYOU”CHAOYUEKEHUQIWANGDEFUWU,NIANXIAOSHOUEDA150YI,SHIXIANXINGYEYINLING;

SANHEGUOJIBANGZHUKEHUSHENGXIN、SHENGLI、SHENGQIAN,CONGDANYIYABOYOUXIXIAOSHOUXIANGJIEJUEFANGANYINGXIAOZHUANXING,CONGDANBINGZUOZHANXIANGZHUANYEHUATUANDUIZHUANXING,CHENGWEIQUANQIUXINGYEXIAOLIANGLINGXIANQIYE;

TEBIANDIANGONGYI“TEBIANNENGCHIKU,TEBIANNENGZHANDOU,TEBIANNENGFENGXIAN,TEBIANNENGXUEXI”DESITEJINGSHENCHENGWEIQUANQIUDISAN,YAZHOUDIYI;

……

YISHANGQIYEPINGSHENMEQUDERUCIZHUMUDEYEJIHEDIWEI?YINWEITAMENDEDINGWEIBUTONG:TAMENBUZAISHIYABOYOUXIGONGYINGSHANG,ERSHIXITONGJIEJUEFANGANFUWUSHANG!

亚博游戏供应商的典型做法:出发点立足于自己,营销方式为推销,靠价格、公关、回扣成交,价值承诺主要是有形亚博游戏,服务主要为售前,靠薄利多销取胜;

系统解决方案服务商则不同:出发点立足于客户,营销方式为顾问式、专家式营销,靠方案和价值成交,价值承诺主要是“亚博游戏+服务”,服务为售前、售中及售后全程,靠有差异的定制化取胜。

CHANNENGYANZHONGGUOSHENGSHIDAI,RUGUONIDEQIYEHAISHIYABOYOUXIGONGYINGSHANGDEDINGWEI,ERBUSHIXITONGJIEJUEFANGANFUWUSHANGDEDINGWEI,NEIME,ZHIYOULIANGTIAOLUKEZOU,YAOMEBIANGE,YAOMESIWANG。




HOT  RECOMMENDATION

《JIEJUEFANGANYINGXIAO——CONGYABOYOUXIGONGYINGSHANGDAO

XITONGJIEJUEFANGANFUWUSHANG》


01

时间:2天

02

课程时长:14小时

03

适合人群:工业品营销企业董事长、总经理、营销副总、总监、分亚博游戏经理 、办事处主任、大区经理

04

联系方式:戴老师:13670067252;王老师:18664305161


 课程特色           


1、专家实战——25年华为、东风及国际市场经历,真正从市场一线成长起来的实战派营销专家。

2、案例丰富——南方略不是一家培训亚博游戏,而是具有6家分亚博游戏的中国规模最大的营销咨询亚博游戏,咨询服务过众多工业品标杆企业,如有远东电缆、特变电工、太阳电缆、江苏大全、白云电气、杰克缝纫机、三一重工、徐工集团、玉柴机器、中通汽车、海伦哲高空作业车、上海711研究所船舶发动机、东方精工、瑞凌焊机、、杰克缝纫机、英威腾变频器、江苏国强、三和国际、东风传动轴、阳光电源、科力远电池、豪鹏电池、万讯自控、方大集团、南波集团、环球石材、马可波罗、冠军磁砖等。

3、独创理论——独创系统营销、系统解决方案顾问式营销、销售项目管理、团队协同开发模式、营销经理任务模型等理论体系。

4、工具系统——开发了企业项目营销的11个阶段、11个里程碑、25个工作模块、115个关键控制点及36个表格等实用工具。


主讲老师              


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中国系统营销理论创始人

南方略营销管理咨询有限亚博游戏董事长


★ HUBEIQICHEGONGYEXUEYUANQICHEZHUANYEXUESHI

★ QINGHUADAXUESHOUJIETONGZHAOQUANTUOCHANGONGSHANGGUANLISHUOSHI

★ 30NIANHUAWEI、DONGFENGQICHE、NUOPUXINGUFENJIGUOJISHICHANGYINGXIAOJINGLI

★ TUIDONGZHONGGUOYINGXIAOCHUANBOYUYINGXIANGJINCHENGDEFENGYUNRENWU

★ GUANGDONGSHENGMINGPAIPINGSHENWEIYUANHUIZHUANJIAWEIYUAN

★ SHENZHENSHIZIXUNYEZHUANYEWEIYUANHUIZHUANJIAZUZUZHANG

★ 《XIAOSHOUYUSHICHANG》、《XINYINGXIAO》JI《XIAOSHOUYUGUANLI》DENGGUWEN。

★ CENGZAIGUOWAICONGSHIGUOJISHICHANGYINGXIAOLIANGNIAN,HUIGUOHOUXIANHOURENZHIYUDONGFENGQICHEYABOYOUXI、HUAWEIYABOYOUXIDENG,SHIZHONGGUOYI"SHIZHAN"ZHUCHENGDEZISHENSHICHANGYINGXIAOGUANLIZHUANJIAHE"SHIZHIXINGWEIKEHUJIEJUEWENTI"DEZIXUNCHANGDAOZHE。

....


经历:

CENGZAIGUOWAICONGSHIGUOJISHICHANGYINGXIAOLIANGNIAN,HUIGUOHOUXIANHOURENZHIYUDONGFENGQICHEYABOYOUXI、HUAWEIYABOYOUXIDENG,SHIZHONGGUOYI"SHIZHAN"ZHUCHENGDEZISHENSHICHANGYINGXIAOGUANLIZHUANJIAHE"SHIZHIXINGWEIKEHUJIEJUEWENTI"DEZIXUNCHANGDAOZHE。


成果:

ZHUYOU《ZHONGGUOGUANLIGUWENSHOUCE》、《XITONGYINGXIAO》、《JIEJUEFANGANYINGXIAOSHIZHANANLI》、《SHENZHENJIYIN》、《XINNONGZIRUHEHUANDAOCHAOCHE》、《DONGFENGQICHEXIAOSHOUTIXIZHONGGOUYANJIU》,FABIAOGUO《RUHEPOJIE“JIAGEGAO”HE“BUZHUANQIAN”LIANGDAYINGXIAONANTI》、《XITONGYINGXIAO,SHICHANGBAZHUDECHENGGONGZHIDAO》DENGSHUSHIWANWENZIDELUNWENHEZHUZUO。


专业研究领域:

ZHANLVEGUIHUAYUYINGXIAOZHANLVEGUIHUA、YABOYOUXIGUIHUA、YEWUMOSHI、SHANGYEMOSHI、QUDAOJIANSHEYUGUANLI、ZHONGDUANJIANSHEYUGUANLI、XINYABOYOUXICEHUA、PINPAIGUIHUA、ZHENGHEYINGXIAOCHUANBO、ZHAOSHANG、JINGXIAOSHANGGUANLI、KEHUGUANXIGUANLI、YINGXIAORENLIZIYUANGUANLI、YINGXIAODUIWUJIANSHEYUGUANLI,LIANSUOJINGYINGJIGUANGGAODENG。


成功服务过的企业:

YOUDONGFENGQICHE、HUAWEI、ZHEJIANGCHUANHUA、XUGONGJITUAN、LIUGONG、XINSONGJIQIREN、DUNANJITUAN、BATIANGUFEN、TAIPINGYANGCAIXIANYANJINGPIJIU、YIBOBIAO、MAKEBOLUO、GUANJUNCIZHUAN、LIOUGUFEN、HAILUNZHEGAOKONGZUOYECHE、ZHONGTONGQICHE、YANGGUANGDIANYUAN、NANBOJITUAN、YINGWEITENGBIANPINQI、HAOPENGDIANCHI、HENGSHUILAOBAIGAN、JIEHAOXIEYE、KEMI、CCTCHIWANMATOU、SHANXIZHANGDABIAOXIAN、QIANGXIN、TIANFUSHIYOU、KEYUANJITUAN、ZHENHUAZHONGDA、HUALITE、KANGHEHUAGONG、ZHANGYUANDIANQIBAIYUJIAQIYE。 2005NIAN12YUE18RIZAISHOUJIEZHONGGUOGUANLIDAHUISHANGBEIZHONGGUOGUANLIKEXUEXUEHUI、GUOJIGUANLIXUEHUI(IMI)、GUOJIZHIYEJINGLIRENXIEHUI(IPMA)GONGTONGPINGWEI“YOUXIUGUANLIZHUANJIA”!


授课风格:培训千余场,学员过10万人;幽默、风趣、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。

       


课程收益              

    

1. 定位上——从亚博游戏供应商向系统解决方案服务商转变;

2. 运作上——从生产导向、技术导向向真正以客户为中心转变;

3. 模式上——从个人单帮驱动向铁三角团队业务模式转变;

4. 组织上——从各自为政的直线职能向矩阵式资源平台化转变;

5. 营销上——从亚博游戏推销向提供独特价值的顾问式销售转变;

6. 管理上——从粗放粗犷向精耕细作的销售项目管理标准化转变;

7. 队伍上——从低水准业余选手向高素质职业选手转变等。

       

课程大纲           

        

第一讲:解决方案营销基础5问

1、WEISHENMESHUOJIEJUEFANGANYINGXIAOSHIYICHANGYINGXIAOGEMING?

2、JIEJUEFANGANYINGXIAODEBENZHISHISHENME?

3、YABOYOUXISHIBUSHIJIEJUEFANGAN?

4、QIYEWEISHENMEYAOSHISHIJIEJUEFANGANYINGXIAO?

5、SHENMEYANGDEKEHUSHIYONGYUJIEJUEFANGANYINGXIAO?


第二讲:解决方案营销的三大标杆企业分析

1、BIAOGANFENXI1:IBM

(1)IBMYEWUBIANGEZHILU

(2)IBMDEJINGYINGLINIAN

(3)“DAXIANGTIAOWU”ZHUANBIANCHENGGONGDEGUANJIAN

(4)IBMDEZHUANXINGDECHENGGONGLUJING

2、BIAOGANFENXI2:RENSHIHUAWEITIESANJIAOTUANDUIYINGXIAO

(1)TIESANJIAOTUANDUIDELAIYUAN

(2)TIESANJIAOTUANDUITU

(3)TIESANJIAOTUANDUIBENZHIYUZUOYONG

(4)TIESANJIAOTUANDUIYUHUAWEI

(5)TIESANJIAOTUANDUIJIANSHEJINGYAO

3、BIAOGANFENXI3:NANFANGLVE

(1)NANFANGLVEJIEJUEFANGANYINGXIAOSHIDAJINGDIANANLI

(2)NANFANGLVEJIEJUEFANGANYINGXIAOSHIDAGUANDIAN

(3)JIEJUEFANGANYINGXIAOQUANMIANDAORUSIDANEIRONG

(4)JIEJUEFANGANYINGXIAOQUANMIANDAORULUJINGTU

(5)JIEJUEFANGANYINGXIAO48ZIZHENJING


第三讲:解决方案营销4W1H导入系统

1、JIEJUEFANGANYINGXIAODESANCENGSHEJI:ZUZHI、TUANDUI、GERENSANCENGSHEJI

2、ANLIFENXI:3ASHICAIYUJIEJUEFANGANYINGXIAO

3、QIYEKAIZHANJIEJUEFANGANYINGXIAOCHANGJIANLIUDABIDUAN

4、QIYEJIEJUEFANGANYINGXIAO"4W1H"DAORUXITONG:LINIANDAORU;ZHANLVEDAORU;YABOYOUXIDAORU;ZUZHIDAORU;LIUCHENGDAORU

(1)LINIANDAORU:LINIANDAORUJICHULUJINGTU;FANGANYINGXIAOLINIANDAORUQI9DAZUOFA

(2)ZHANLVEDAORU:JIEJUEFANGANYINGXIAOZHANLVEDAORUSIBUFA

(3)YABOYOUXIDAORU:JIEJUEFANGANYABOYOUXI5DATEXING;JIEJUEFANGANYABOYOUXIGUIHUALUJING;JIEJUEFANGANNEIRONGGUIHUA

(4)ZUZHIDAORU:ZIYUANDUIWAI,JIANLIYONGHUQUDONGDESHICHANGDAOXIANGZUZHI;NEIWAIZHENGHE,TISHENGFANGANZHENGTIFUWUNENGLI;TUANDUIYINGXIAO、ZUOHOUKEHUJIEMIAN

(5)LIUCHENGDAORU:NANFANGLVEYINGXIAOZHIXINGHEXINYAOSUMOXING;LIUCHENGDAORUSIDASHOUCE;FANGANXIANGMUKAIFAZONGLIUCHENG;XIANGMUKAIFAJIEDUANLICHENGBEI


第四讲:解决方案营销客户开发案例分析

1、XITONGJIEJUEFANGANITP(XINXITONGDIAN)FENCENGYUGUTU

2、XITONGJIEJUEFANGANKAIFAMOXING(PTVMOXING)

3、TONGDIANZAIFANGANYINGXIAOZHONGDEHEXINZUOYONG

4、ANLIFENJIE:QIANCHENGBAOZHUANG

5、JIEJUEFANGANTIESANJIAOTUANDUIYINGXIAOKEHUKAIFASHILI:SHYINSHUAANLI

6、JIEJUEFANGANYINGXIAOZUZHIDESANDAXINGZHI

7、JIEJUEFANGANYINGXIAOZUZHIZHUANXINGZHIZHISHIGUANLI

8、SHIYONGCAISHIYINGDAOLI:DAYIYUDUIHUA


关于南方略           


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◆南方略——被《销售与市场》评为“商战十年.本土最具影响力营销咨询亚博游戏”;

◆拥有深圳、重庆、上海、北京、武汉五家亚博游戏;

◆19年时间服务1000多家亚博游戏,助力80多家企业境内成功上市IPO:


深圳市南方略营销管理咨询有限亚博游戏成立于2001年4月,是中国专业化的营销咨询策划亚博游戏,现有深圳、重庆、上海、北京、武汉、商业地产策划、电商及设计八家分亚博游戏和营销学院,专职顾问过200名,95%具有大学本科学历,研究生学历占50%以上,核心成员是由市场营销、系统工程、清华MBA等博士和硕士组成的明星团队,覆盖市场营销、经营战略、企业管理、经济、MBA、人力资源、广告、平面设计、计算机等专业,是中国本土真正拥有一支专职的、高水平的营销管理咨询专家、策划专家、战略专家、人力资源管理咨询专家及培训师团队的咨询亚博游戏。


南方略亚博游戏是亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问亚博游戏协会Associate of Management Consulting Firm的重要成员之一。南方略亚博游戏以"营销管理专家"身份全方位、多角度介入市场营销领域,将"创新的理念、科学的方法、厚实的经验、严谨的作风"贯穿于为每个客户创造价值的过程中;以市场分析力、市场创造力、市场管理力为手段,致力于攻克企业营销症疾,使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能,以低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平,从而创佳绩,树品牌,增效益,确保企业健康和持续发展。


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南方略咨询服务过的部分客户
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    186-6430 5161

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