亚博游戏

工业品销售渠道建设与管理

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时间:  2020-10-22 浏览人数:  240

 课程背景          


  ZAISHICHANGYINGXIAOXUEDASHIFEILIPU.KETELEDE4PLILUNZHONG,QUDAO(Place)SHI4PLILUNZHONGDEZHIZHUZHIYI,DANSHIYIZHIDAO《SHICHANGYINGXIAOXUE》DI11BANCAICHUXIANLECHANYESHICHANGDEGAINIAN,ZHIDAODI13BANCAIYOUGUANYUQIYEJIAN(B2B)SHICHANGDEZHANGJIEJIESHAO,DANSHIYIZHIMEIYOUGUANYUQIYEJIANQUDAOJIANSHEDEXIANGGUANWENZI;

  SHUODAOQUDAOXIAOSHOU,GENGDUODEXIANGDAODESHIMAICHANG、CHAOSHIDENGKUAIXIAOPIN(B2C)QUDAOXINGSHI,QISHIRENHEYIGEQIYEDOUXUYAOTONGGUOQUDAOJIANGCHUJIAOYANSHENDAOKEHUNEILI;YOUYUQIYEJIAN(B2B)XIAOSHOUDEYABOYOUXIDETEDIANHESHUXINGGEBUXIANGTONG,HENSHAOYOUJIJUDAIBIAOXINGDEQUDAOMOSHIGONGQIYEQUCANKAO,SUOYIQIYEXUYAOYITAOQUDAOGUIHUAHEGUANLIDEFANGFALAIDAJIANHEGUANLITAMENDEQUDAO;

  HENDUOQIYEXIANYOUDEQUDAOMIANDUIZHEHENDUODEWENTIHEMAFAN,QUDAOGUIMO、CENGCIHUNLUAN,XIAOSHOURENYUANBUNENGGOUDUIQUDAOXINGCHENGYOUXIAODEGUANLI,YABOYOUXIBUNENGGOUDEDAOHENHAODETUIGUANG,QUDAOYINGGAIZENMEZUO?




HOT  RECOMMENDATION

《GONGYEPINXIAOSHOUQUDAOJIANSHEYUGUANLI》


01

时间:1天

02

课程时长:7小时

03

适合人群:工业品营销企业董事长、总经理、营销副总、总监、分亚博游戏经理 、办事处主任、大区经理

04

联系方式:戴老师:13670067252;王老师:18664305161


 课程特色           


1、专家实战——25年华为、东风及国际市场经历,真正从市场一线成长起来的实战派营销专家。

2、案例丰富——南方略不是一家培训亚博游戏,而是具有6家分亚博游戏的中国规模最大的营销咨询亚博游戏,咨询服务过众多工业品标杆企业,如有远东电缆、特变电工、太阳电缆、江苏大全、白云电气、杰克缝纫机、三一重工、徐工集团、玉柴机器、中通汽车、海伦哲高空作业车、上海711研究所船舶发动机、东方精工、瑞凌焊机、、杰克缝纫机、英威腾变频器、江苏国强、三和国际、东风传动轴、阳光电源、科力远电池、豪鹏电池、万讯自控、方大集团、南波集团、环球石材、马可波罗、冠军磁砖等。

3、独创理论——独创系统营销、系统解决方案顾问式营销、销售项目管理、团队协同开发模式、营销经理任务模型等理论体系。

4、工具系统——开发了企业项目营销的11个阶段、11个里程碑、25个工作模块、115个关键控制点及36个表格等实用工具。


主讲老师              


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中国系统营销理论创始人

南方略营销管理咨询有限亚博游戏董事长


★ HUBEIQICHEGONGYEXUEYUANQICHEZHUANYEXUESHI

★ QINGHUADAXUESHOUJIETONGZHAOQUANTUOCHANGONGSHANGGUANLISHUOSHI

★ 30NIANHUAWEI、DONGFENGQICHE、NUOPUXINGUFENJIGUOJISHICHANGYINGXIAOJINGLI

★ TUIDONGZHONGGUOYINGXIAOCHUANBOYUYINGXIANGJINCHENGDEFENGYUNRENWU

★ GUANGDONGSHENGMINGPAIPINGSHENWEIYUANHUIZHUANJIAWEIYUAN

★ SHENZHENSHIZIXUNYEZHUANYEWEIYUANHUIZHUANJIAZUZUZHANG

★ 《XIAOSHOUYUSHICHANG》、《XINYINGXIAO》JI《XIAOSHOUYUGUANLI》DENGGUWEN。

★ CENGZAIGUOWAICONGSHIGUOJISHICHANGYINGXIAOLIANGNIAN,HUIGUOHOUXIANHOURENZHIYUDONGFENGQICHEYABOYOUXI、HUAWEIYABOYOUXIDENG,SHIZHONGGUOYI"SHIZHAN"ZHUCHENGDEZISHENSHICHANGYINGXIAOGUANLIZHUANJIAHE"SHIZHIXINGWEIKEHUJIEJUEWENTI"DEZIXUNCHANGDAOZHE。

....


经历:

CENGZAIGUOWAICONGSHIGUOJISHICHANGYINGXIAOLIANGNIAN,HUIGUOHOUXIANHOURENZHIYUDONGFENGQICHEYABOYOUXI、HUAWEIYABOYOUXIDENG,SHIZHONGGUOYI"SHIZHAN"ZHUCHENGDEZISHENSHICHANGYINGXIAOGUANLIZHUANJIAHE"SHIZHIXINGWEIKEHUJIEJUEWENTI"DEZIXUNCHANGDAOZHE。


成果:

ZHUYOU《ZHONGGUOGUANLIGUWENSHOUCE》、《XITONGYINGXIAO》、《JIEJUEFANGANYINGXIAOSHIZHANANLI》、《SHENZHENJIYIN》、《XINNONGZIRUHEHUANDAOCHAOCHE》、《DONGFENGQICHEXIAOSHOUTIXIZHONGGOUYANJIU》,FABIAOGUO《RUHEPOJIE“JIAGEGAO”HE“BUZHUANQIAN”LIANGDAYINGXIAONANTI》、《XITONGYINGXIAO,SHICHANGBAZHUDECHENGGONGZHIDAO》DENGSHUSHIWANWENZIDELUNWENHEZHUZUO。


专业研究领域:

ZHANLVEGUIHUAYUYINGXIAOZHANLVEGUIHUA、YABOYOUXIGUIHUA、YEWUMOSHI、SHANGYEMOSHI、QUDAOJIANSHEYUGUANLI、ZHONGDUANJIANSHEYUGUANLI、XINYABOYOUXICEHUA、PINPAIGUIHUA、ZHENGHEYINGXIAOCHUANBO、ZHAOSHANG、JINGXIAOSHANGGUANLI、KEHUGUANXIGUANLI、YINGXIAORENLIZIYUANGUANLI、YINGXIAODUIWUJIANSHEYUGUANLI,LIANSUOJINGYINGJIGUANGGAODENG。


成功服务过的企业:

YOUDONGFENGQICHE、HUAWEI、ZHEJIANGCHUANHUA、XUGONGJITUAN、LIUGONG、XINSONGJIQIREN、DUNANJITUAN、BATIANGUFEN、TAIPINGYANGCAIXIANYANJINGPIJIU、YIBOBIAO、MAKEBOLUO、GUANJUNCIZHUAN、LIOUGUFEN、HAILUNZHEGAOKONGZUOYECHE、ZHONGTONGQICHE、YANGGUANGDIANYUAN、NANBOJITUAN、YINGWEITENGBIANPINQI、HAOPENGDIANCHI、HENGSHUILAOBAIGAN、JIEHAOXIEYE、KEMI、CCTCHIWANMATOU、SHANXIZHANGDABIAOXIAN、QIANGXIN、TIANFUSHIYOU、KEYUANJITUAN、ZHENHUAZHONGDA、HUALITE、KANGHEHUAGONG、ZHANGYUANDIANQIBAIYUJIAQIYE。 2005NIAN12YUE18RIZAISHOUJIEZHONGGUOGUANLIDAHUISHANGBEIZHONGGUOGUANLIKEXUEXUEHUI、GUOJIGUANLIXUEHUI(IMI)、GUOJIZHIYEJINGLIRENXIEHUI(IPMA)GONGTONGPINGWEI“YOUXIUGUANLIZHUANJIA”!


授课风格:培训千余场,学员过10万人;幽默、风趣、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。

       


课程收益              

    

1、XUEXIQUYUSHICHANGGUIHUADEGUANJIANYAOSUYUBUZHOU,YOUXIAOCHULIHAODIANSHANGQUDAOYUCHUANTONGQUDAOZHIJIANGUANXI,JUJIAOSILEISHICHANG:ZHONGXINSHICHANG、ZHONGDIANSHICHANG、YANGBANSHICHANG、MUBIAOSHICHANG。XUEHUIQUDAOGUIHUAYUWANGDIANBUJUDEJUTIFANGFA。

2、XUEXISHAIXUANJINGXIAOSHANGFANGFAYUGONGJU,TONGYIXUEYUANDUIYOUZHIJINGXIAOSHANGDEKANFA,BINGXUEHUIZAIQIYEFAZHANDEBUTONGJIEDUAN,BUTONGDESHICHANGZHUANGKUANGXIA,XUANZEBUTONGDEJINGXIAOSHANG。

3、XUEHUIMIANDUIYIXIANGJINGXIAOSHANG,TONGGUOYINDAOSHIDETANPANJIQIAO,BAYABOYOUXIZHENGCEDEZUOYONGFAHUIDAOZUIDA,XIYINJINGXIAOSHANGDEHEZUO。

4、FENXIGEZHONGXIAOSHOUZHENGCEDELIBI,XUEXIZAIBUTONGSHICHANGKAIFAJIEDUAN,BUTONGJINGZHENGDEQINGKUANGXIA,RUHEZHIDINGZHENDUIJINGXIAOSHANGDEXIAOSHOUZHENGCE。

5、XUEHUIGENJUYABOYOUXIYINGXIAOZHANLVE,JIANLIYOUXIAODEJINGXIAOSHANGPEIXUNTIXI。XUEHUIRUHELIYONGQUDAOYOUXIANZIYUAN,JIANLIJINGXIAOSHANGTUANDUIDEFANGFA,RANGJINGXIAOSHANGQUANTIYUANGONGSIXINTADIGEN“DANG”ZOU。

6、XUEHUIJIHUOJINGXIAOSHANGDEQIGECELVE,BINGYUJINGXIAOSHANGDAHUXINGCHENGZHANLVEHEZUOGUANXI。

7、XUEXIRUHEZHANGKONGJINGXIAOSHANGDEGEZHONGSHOUDUAN,TONGYIQUYUDUOJIAJINGXIAOSHANGDERUHEGUANLI?FENXIHULIANWANGSHIDAIKUCUN、CUANHUO、LUANJIADENGYUANYIN,BINGZHANGWOTUOSHANCHULIQUDAOCHONGTUDEFANGFA。

8、XUEHUIDUIJINGXIAOSHANGJINXINGYOUXIAOPINGGUYUWENTIGAISHAN,XUEHUIYUBUHEGEJINGXIAOSHANGANQUAN“FENSHOU”DEJIQIAO。

9、JIEPOU20GEREDIANPINPAICHENGBAIANLI,ZHANGWO10TAOXIANJINYINGXIAOGUANLIGONGJU,HEZHISHAO30GESHICAOFANGFA。PEIXUNJIESHUHOU,ZHAODAOJIEJUESHIJISHICHANGWENTIDEYAOFANG,DAIHUIYITAOSHIHEZIJIQIYEDEQUDAOYINGXIAOTIXI。

       

课程大纲           

        

第一单元 工业品销售渠道特殊性

1、CHANGSHANGHEZUODESANZHONGLEIXING

2、JIAOYIXINGKEHUGUANXIDECHANGSHANGSUQIUCHAYI

3、GUANLIXINGCHANGSHANGHEZUOGUANXIDETEDIAN

4、YITIHUAXINGCHANGSHANGHEZUOGUANXIDETEDIAN

5、CHANGSHANGSHIXIANSHUANGYINGDESANDAJICHU

6、GONGYEPINCHANGJIANDEQUDAOMOSHI

7、JUEDINGQUDAOMOSHIDELIUGEYINSU


第二部分 经销商开发

1、JINGXIAOSHANGJIUSHIWOMENDAKEHU

2、DAKEHUYINGXIAODETEZHENG

3、CHANGJIAXUANZEJINGXIAOSHANGDESIGESILU

4、XUANZEJINGXIAOSHANGDELIUGEBIAOZHUN

5、YOUXIAOXUNZHAOQIANZAIJINGXIAOSHANGDESHIZHONGFANGFA


第三单元 分销渠道选择

1、DAILISHANGDEYINGLIMOSHIFENXI

2、【GONGJU】HUIZHIQUDAONENGLIDITU

3、XUNZHAOJINGXIAOSHANGDEZHUYAOTUJING

4、JINGPINZILIAODAI

5、【GONGJU】QIANZAIQUDAOSHANGSHUJUKU

6、QUDAOKAIFASIBUQU

7、KAOCHAQUDAOSHANGDE9GEJINGDIANFANGFA

8、【GONGJU】SHOUQUANDAILISHANGPINGJIAGONGJU-PINGGUBIAO

9、BUYONGJIEDUANQUDAOSHANGDEGUANZHUDIAN

10、JIANLIQUDAOSHANGXINXINDELIUZHONGFANGFA

11、QIANZAIJINGXIAOSHANGDETANPANCELVE


第四单元 渠道的激励与控制

1、XIAOSHOUZHENGCEDEJILIXINGYUKONGZHIXING

2、SILEIQUDAOZHENGCE:JIAGE、FANLI、QUYU、XINYONG

3、QUDAODINGJIADEJIBENYUANZE

4、BUTONGQUYUSHIFOUKEYIBUTONGJIAGE

5、XIAOLIANGFANLI、ZUHEFANLI、MINGKOUYUANKOU

6、SANZHONGQUDAODINGJIAMOSHIDEYOULIE

7、FANLIZHENGCEDEBAGEMUDE

8、FANLIZHOUQIDEYOUQUEDIANDUIBI

9、ZHIDINGFANLIZHENGCEDEYUESHUTIAOJIAN

10、XINYONGZHENGCESHEJIDEYUANZE

11、DSO:LIANGHUAQUDAOSHANGCHANGZHAINENGLI

12、【GONGJU】QUDAOSHANGXINYONGDENGJIPINGJIAGONGJU


第五讲 渠道日常运营管理

1、【GONGJU】QUDAOSHANGQIANYUELIANGNIANDEGONGZUOLANTU

2、QUDAORICHANGYUNYINGGUANLIDELIANGDAYUANZE

3、QUDAOSHANGBAIFANGLIUBUZOU

4、KEHUGOUTONGYUKUCUNJIANCHA

5、TIGONGKUCUNGUANLIDEJIANYI

6、DAODIYAOBUYAOYAKU?

7、MINGQUEYAKUDEMUDE

8、XIAXIANBAIFANGYUZHONGDUANXIEXIAO

9、RUHESHISHIKEHUPEIXUN

10、XINGCHENGXIAOSHOUBAOGAO


第六单元 渠道冲突处理

1、SHUIPINGCHONGTUYUZONGXIANGCHONGTU

2、LIANGXINGCHONGTUYUEXINGCHONGTU

3、QUDAOCHONGTUYUQUDAOXIAOLV

4、QUDAOCHONGTUFENXIJUZHEN

5、FENXICUANHUODEYINGXIANG

6、BUTONGYABOYOUXISHENGMINGZHOUQIZHONGDECUANHUO

7、YITIHUACUANHUOJIEJUEFANGAN

8、KEHUBAOBEIZHIDEYOUQUEDIAN

9、RUHEYOUXIAOPANBIEKEHUGUISHU?


第七单元 做好经销商的动态评估

1、BUPINGGUJIUMEIYOUQUDAOCHIXUZENGZHANG

2、SHISHIJINGXIAOSHANGNIAN/JIKAOHEYUPINGGUGUANLI

3、JINGCHANGYAOQUCHAKANDIANMIANCHENLIEYUKUCUNZHUANGKUANG

4、YONGPDCAFAYU5W1HGONGJUGAISHANQUDAOZHONGDECHANGJIANWENTI


第七单元 如何优化你的区域市场?

1、QUYUSHICHANGJINGXIAOSHANGYOUHUABADACELVE。

2、ANBUJIUBAN,BUYAOBA“KAN”ZIGUAZAIZUIBIAN。

3、JINGXIAOSHANGDIAOZHENGYUFENSHOUDELIUXIANGZHUYIYUSANGE“MIJI”。

4、NIANQINGRENYAOJIZHUGUXUN:“ZUORENLIUYIXIAN,RIHOUHAOXIANGJIAN”。


关于南方略           


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◆南方略——被《销售与市场》评为“商战十年.本土最具影响力营销咨询亚博游戏”;

◆拥有深圳、重庆、上海、北京、武汉五家亚博游戏;

◆19年时间服务1000多家亚博游戏,助力80多家企业境内成功上市IPO:


深圳市南方略营销管理咨询有限亚博游戏成立于2001年4月,是中国专业化的营销咨询策划亚博游戏,现有深圳、重庆、上海、北京、武汉、商业地产策划、电商及设计八家分亚博游戏和营销学院,专职顾问过200名,95%具有大学本科学历,研究生学历占50%以上,核心成员是由市场营销、系统工程、清华MBA等博士和硕士组成的明星团队,覆盖市场营销、经营战略、企业管理、经济、MBA、人力资源、广告、平面设计、计算机等专业,是中国本土真正拥有一支专职的、高水平的营销管理咨询专家、策划专家、战略专家、人力资源管理咨询专家及培训师团队的咨询亚博游戏。


南方略亚博游戏是亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问亚博游戏协会Associate of Management Consulting Firm的重要成员之一。南方略亚博游戏以"营销管理专家"身份全方位、多角度介入市场营销领域,将"创新的理念、科学的方法、厚实的经验、严谨的作风"贯穿于为每个客户创造价值的过程中;以市场分析力、市场创造力、市场管理力为手段,致力于攻克企业营销症疾,使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能,以低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平,从而创佳绩,树品牌,增效益,确保企业健康和持续发展。


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南方略咨询服务过的部分客户
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