YANGGUANGDIANYUANSHIYIJIAZHUANZHUYUTAIYANGNENG、FENGNENG、CHUNENG、DIANDONGQICHEDENGXINNENGYUANDIANYUANSHEBEIDEYANFA、SHENGCHAN、XIAOSHOUHEFUWUDEGAOXINJISHUQIYE。ZHUYAOYABOYOUXIYOUGUANGFUNIBIANQI、FENGNENGBIANLIUQI、CHUNENGXITONG、XINNENGYUANQICHEQUDONGXITONG、SHUIMIANGUANGFUFUTI、ZHIHUINENGYUANYUNWEIFUWUDENG，BINGZHILIYUTIGONGQUANQIUYILIUDEGUANGFUDIANZHANJIEJUEFANGAN。

　　2011年，阳光电源与南方略第一次牵手合作，当时的阳光电源营业收入不到8亿人民币；2018年5月，阳光电源再次与南方略携手合作，2017年阳光电源营业收入已突破80亿，2018年销售目标是120亿。

　　短短的几年时间，阳光电源从弱到强，从小到大，从区域到全国，从国内到国际，从集中式到分布式，从亚博游戏供应商到解决方案服务商，从行业追随者到行业领跑者，从8亿到80亿，成为了中国乃至世界光伏逆变器领导品牌。阳光电源以事实告诉世界：中国企业也有能力成为世界数一数二的企业，中国企业家也有能力把中国企业打造成为世界级领先的企业。阳光电源的世界领先之路是如何炼成的？阳光电源成功的秘诀是什么？阳光电源的企业核心竞争力是什么？客户导向、研发导向、服务导向是阳光电源成为世界级领先企业的法宝。南方略在服务过程中，也一直致力于打造阳光电源的客户竞争力、服务竞争力，确保阳光电源在营销和服务上引领行业的发展。

　　一、客户导向

　　建立以客户为中心的系统营销体系

　　1、JIANLIKEHUMOXING：

　　JIANLIYIKEHUWEIZHONGXINDEKEHUMOXING：SHENRUYANJIUKEHU，YANJIUKEHUDELEIXING，SHEISHIWOMENDEKEHU，SHEIBUSHIWOMENDEKEHU，SHEISHIWOMENDEYILEIKEHU，SHEISHIWOMENDEERLEIKEHU，YANJIUKEHUDEXUQIU，KEHUDEGONGNENGXUQIU、KEHUDEJINGSHENXUQIU，KEHUDEJIAZHIXUQIU，YANJIUKEHUDETENGDIAN，YABOYOUXIDETENGDIAN，FUWUDETENGDIAN，ANZHUANGDETENGDIAN、BUTIEDETENGDIAN，YUNWEIDETENGDIAN，HEZUODETENGDIAN，JIAGEDETENGDIAN，YANJIUKEHUDEJIAZHI，GERENJIAZHI，ZUZHIJIAZHI，XINGXIANGJIAZHI，WOMENDUIKEHUDELEJIEYUESHEN，WOMENLIXIAOLIANGJIUYUEJIN。KEHUSHIWOMENZUIHAODELAOSHI，KEHUSHIWOMENYINGXIAODEQIDIANHEZHONGDIAN，YIZHONGWEISHI，CONGKEHUCHULAI，DAOBIWOMENDEYABOYOUXI，FUWU、JIAGE、TUIGUANG、MOSHI、SHICHANGDENG。ZHIYAODONGKEHUDERENZUONENGZUOHAOSHICHANG，ZHIYOUDONGKEHUDEQIYECAIYOUWEILAI。

　　2、DAZAOKEHULIUCHENGHUAXIAOSHOUTIXI

　　KEHUSHIYABOYOUXIFAZHANDEYUANDONGLI，JIANLIYANGGUANGDIANYUANYIKEHUWEIZHONGXINDEYINGXIAOTIXI，GOUJIANYANGGUANGDIANYUANDEKEHUMOXING：CONGKEHUDONGCHA、KEHUXUQIUFENXI、KEHUCELVEYANJIU、KEHUGUANXIJIANLI、ZHAOTOUBIAOZHUNBEI、ZHAOTOUBIAO、HETONGQIANDING、FUWUYUJIAOFUDENGJUTIKEHUHUANJIE，SHEJIYANGGUANGDIANYUANDEKEHUXIAOSHOUTIXI。

　　二、研发驱动

　　建立以技术为核心的亚博游戏驱动体系

　　1、YIJISHUYOUHUAYABOYOUXIXINGNENG，YIJISHUJIANGDICHENGBENCHENGBEN，TONGGUOJISHUTISHENGYABOYOUXIDEYABOYOUXIJINGZHENGLIHESHICHANGJINGZHENGLI。ZI1997NIANCHENGLIYILAI，YABOYOUXISHIZHONGZHUANZHUYUXINNENGYUANFADIANLINGYU，JIANCHIYISHICHANGXUQIUWEIDAOXIANG、YIJISHUCHUANGXINZUOWEIQIYEFAZHANDEDONGLIYUAN，PEIYULEYIZHIYANFAJINGYANFENGFU、ZIZHUCHUANGXINNENGLIJIAOQIANGDEZHUANYEYANFADUIWU；XIANHOUCHENGDANLE20YUXIANGGUOJIAZHONGDAKEJIJIHUAXIANGMU，ZHUCHIQICAOLEDUOXIANGGUOJIABIAOZHUN，SHIXINGYENEIWEISHUJISHAODEZHANGWODUOXIANGZIZHUHEXINJISHUDEQIYEZHIYI。

　　2、CHIXUGUANZHUJISHUCHUANGXIN，BUDUANJIADADUIYANFADETOURU，BAJISHUYANFAZUOWEIYABOYOUXIDEHEXINJINGZHENGLIDAZAO，YABOYOUXIYANFARENYUANZHANJULEQUANYABOYOUXIRENYUANDE35%，2017NIANYANFATOURUCHAOGUO4GEYI，YONGYOUGELEIJISHUZHUANLIDADAO1200DUOXIANG，ZHANJULEXINGYEZHUANLISHUDE50%YISHANG，YINLINGLEXINGYEDEJISHUFAZHAN，TUIDONGLEXINGYEDEZHENGTIJISHUSHUIPING，BUDUANTONGGUOCHUANGXINJISHUJIANGDIXINGYECHENGBEN，CONGZUICHUDEGUANGFUXINGYEXUYAOGUOJIABUTIEDAOZHUBUSHIXINGLEPINGJIASHANGWANG。

　　3、JIANLIXINGYEBIAOZHUN，XIANHOUTONGGUOLETÜV、UL、CSADEGUOJIRENZHENG，TISHENGLEYABOYOUXIDEJISHULILIANGHEJISHUBIAOZHUN。

　　三、服务拉动

　　建立以服务为基础的营销驱动体系

　　BAFUWUZUOWEIYINGXIAODEZHUYAOSHOUDUANHEHEXINJINGZHENGLILAIDAZAO，YINGXIAOJIUSHIFUWU，FUWUJIUSHIXIAOSHOU，XITONGHUADEGOUJIANYABOYOUXIDEYINGXIAOFUWUTIXI，CONGFUWUDUIXIANG、FUWUNEIRONG、FUWULIUCHENG、FUWUBIAOZHUN、FUWUTAIDU、FUWUJISHIXINGDENGDUOJIAODUHEYAOSUDAZAOYANGGUANGDIANYUANDEFUWUTIXI，SHIXIANYABOYOUXIQUANSHENGMINGZHOUQIDEFUWUGUANLIHEJIANSHE，CONGERTISHENGYABOYOUXIDEFUWUJINGZHENGLI、YINGXIAOJINGZHENGLIYIJIQIYEJINGZHENGLI。

　　1、DAZAOSANJIFUWUPINGTAI，DUIKEHUJINXINGSHOUQIAN、SHOUZHONG、SHOUHOUDEQUANLIUCHENGFUWU。

　　2、GUIFANFUWUTIXI，CONGFUWUBIAOZHUN、FUWULIUCHENG、FUWUXINGXIANGSANGEWEIDUDAZAOYANGGUANGDIANYUANDEFUWUTIXI，CONGERSHIXIANFUWUDEBIAOZHUNHUAHEZHUANYEHUA，TISHENGFUWUZHILIANG，TIGAOKEHUDUIYANGGUANGDIANYUANDEYABOYOUXIMANYIDU。

　　3、GOUJIAN “JIJIUFUWU＋ZHUDONGFUWU＋ZENGZHIFUWU” DE“3+”FUWUMOSHI，GENJUBUTONGDEKEHUXUQIUJIANLICHAYIHUAFUWUFANGSHI，GENJUYABOYOUXIDEBUTONGZHUANGTAIJIANLIZHENDUIXINGDEFUWUFANGAN，CONGGUOQUDEBEIDONGFUWUJIANLIZHUDONGFUWUFANGSHIMOSHI。

　　4、QIANGHUAFUWUCHUANBO，BAFUWUDANGZUOPINPAILAIDAZAO，DAZAOFUWUHUADEPINPAIHEPINPAIHUADEFUWU，CONGFUWUPINPAIXINGXIANG、FUWUHEXINJIAZHI、FUWUCHUANBODENGDUOGEWEIDUJIANLIYANGGUANGDIANYUANDEFUWUPINPAI，

　　后记

　　JINTIANDEYANGGUANGDIANYUANZHENGCHUZAIZAICITENGFEIDEGUANJIANSHIQI，WOMENXIANGXINWEILAIDEYANGGUANGDIANYUANYIDINGHUIGENGYANGGUANG，ZHONGGUODEYANGGUANG，SHIJIEDEYANGGUANG。