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招商:赢利模式赚出天价利润
发布时间:2010-8-16 10:07:27 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 宋曙光 摘自:
    流浪歌手是大城市比较常见的风景线,在旅游城市的各个景点经常会见到各种风格的歌手在演艺,通常是一把吉它一个麦克加一个音响就可以搞定,主要收入是靠着游客的捐钱为来源,每晚大约有二百到四百多元的收入;有不少专业学校的年轻人也加入了这个行列,某日,笔者路过一个商圈,发现有两名学生模样的帅哥正在弹着吉他献艺,表演很专业也很投入,但唯独没有音响与麦克的助威,听他们清唱总感觉不太和谐,气势与声势的整体效果相对要弱的多,导致围观的人很少,收入最多有五六十元。趁着两个年轻人休息的空档询问得知,因为两人是学生没有足够的钱来购买音响等设备,所以想先这样赚钱后再购买设备,笔者问了一下,一套普通的音响设备(质量一般的)三千元就能买齐。

  商业模式的导示:


  假设一下,如果我们免费给这个小乐队提供一套价值三千元的设备,但前提是,最低签五个月的合作合同,每次从他们赚的钱里面提取40%的利润,我们可以想像一下,提供设备后因为效果的提升,收入会迅速增加到二百左右,按常规计算:总收入为200元 x 30天=6000元,我们的分红为:6000元 x 40%=2400元,也就是说一个月左右,我们就能赚回成本,五个月的利润会稳定在1万元左右,这样的投入产出比例值相当可观。


  商业模式的引申:


  现在的市场,在行业寡头的垄断下,纯粹的亚博游戏竞争利润产值非常低,不停的创新品类成为避开红海的传统思路,很少人会从赢利模式的角度来进行竞争的淡化;赢利模式的主旨就是扩大赢利来源点,以保证企业的稳固赢利。


  接上一个案例往下引申,传统的乐器商店单纯的售卖亚博游戏是一个普通的亚博游戏竞争导向,举例来说,一套售往酒吧的音响设备售价是10万元,毛利是25%,利润就是2.5万元。我们换一种方式,这套音响我们免费提供给酒吧使用,但要从每天的营业款中抽取5%的提成,按照酒艺型酒吧-全球品牌网-每晚10万左右的营业款计算,则每个月的提成就是10万x 30天 x5%=15万!按照一份合作期为3个月起,则纯利润就是37万!如果6个月呢?1年呢?这种方式赚取的利润要远远超出普通的亚博游戏销售利润,这种利润方式就是赢利模式的创新。


  商场运营中,联营模式是常见的一种合作模式,经营方提供场地,企业提供亚博游戏,经营方收取企业方的销售提点,这种在商业地产中常见的操作模式,却不曾有别的行业的企业将其发扬光大,赢利模式的创新不一定非得原创才行,将市场上好的模式进行优化后为我所用也是一种新的竞争力创造。


  [发散思维]:赢利模式的资本化方向


  用一句传统的话来形容,有人适合生孩子,有人适合养孩子,这就是为什么同样一个企业在甲的手里年赚几百万,乙收购后年营利就达到到几个亿的原因,甲只能将孩子养好,但却不能培养好,而乙却可以利用自己的资源与能力将孩子培养成知名品牌。


  同样的道理,这句话也可适用于赢利模式的延伸,即只提供品牌的建立与培养,如果你具备创造品牌并能让品牌稍加赢利的能力,但却不能使其更大化创造利润,那么将你创造的品牌出售就是你的赢利模式,在企业初步成长期是最容易出售的时机,将创造的企业卖给别人去打理,获取未来利润的折现值;然后再继续在自己熟悉的行业里创造一家企业继续这种赢利模式。


  赢利模式的创新是一项非常值得研究的事情,未来的市场,只有把握好了赢利模式,才能真正创造无限利润空间。

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