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南方略著作


《客户第一 华为客户关系管理法》(作者:王占刚)

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讲华为的书很多,聚焦华为营销系统的书却很少,本书为你揭开华为三大核心系统之一: (1)清晰、系统地展现了一个成熟完善的营销体系——华为营销体系中客户关系管理的法则与要义 (2)解读华为客户关系管理的核心思想与流程精华,帮助更多企业跨越行业、体量的差异参考和借鉴 (3)跟随华为学习规划更高效的营销组织架构和客户管理流程,将“客户”真正付诸实践 【专家 推荐】 清华大学营销学博导、世界营销名人堂中国区首位评委 郑毓煌 浪潮集团副总裁 刘伟华 北京汉朔科技总经理 侯世国


内容简介

从默默无闻到行业领先,华为的持续成长得益于它的三大核心系统:研发、服务和营销。 在营销方面,很多人都对著-名的华为“铁三角”略有耳闻,但那只是庞大系统的冰山一角,华为出色的营销水平背后,有着一套独立、完整的客户关系管理流程(Manage Client Relationships,MCR)作为强大的支撑。 如何选择自己的客户?如何将客户档案数字化管理,使之便于评估?用何种方式与客户接触能够提升客户满意度?……客户关系是一门科学,也是一门艺术。对于各行各业、各种体量的企业来说,华为的销售体系都能为其提供很好有价值的参考与借鉴。 《客户:华为客户关系管理法》通过对华为的客户发展、市场竞争、流程标准、组织能力的阐述,全面展示了这套兼具科学性与艺术性的营销系统,帮助更多企业和营销人员理解华为“客户”的价值理念,思考并规划适合自身的营销组织架构、销售战略以及更高效的客户管理流程。


作者简介

王占刚 

资深营销管理专家 

资深流程管理专家 

专业领域:战略运营、市场营销、运营管理、流程管理。

工作经验:具有15年在华为工作的经验,历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等。 

在担任地区部、代表处销售管理人员期间,负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地,在LTC、MCR等方面拥有深厚的理论基础和丰富实战经验。

在担任地区部流程质量部部长期间,地区部与海外国家市场的管理架构、流程设计和综合变革。组织、参与并完成华为LTC流程两大优选样板点之一 —— 土耳其样板点建设。 

咨询服务过:方太、海康威视等近10家企业。 

培训服务过:大疆创新、大唐电信、绿地集团、蓝月亮等近60家企业。


目  录

第1章 客户关系发展概述

客户关系举足轻重

华为的客户关系适用于哪些业务场景

第2章 客户洞察与客户选择

客户选择与管理客户联系

客户洞察的重要性

如何进行客户洞察

客户选择与分级管理

确立大客户服务策略

跟踪与监控客户策略

第3章 客户关系规划

华为的全面客户关系管理

客户关系规划四步法

普遍客户关系规划

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《老总有想法,高层有干法:企业中的将帅之道》(作者:王清华、古怀亮)

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  将帅决定了企业的命运
  将帅的性格决定了企业的性格;
  将帅的视野决定了企业的视野;
  将帅的思维决定了企业的思维;
  将帅的格局决定了企业的格局;
  将帅的胸怀决定了企业的胸怀;
  将帅的行为决定了企业的行为;
  将帅的能力决定了企业的能力,
  将帅的风采决定了企业的风采,
  将帅的理念决定了企业的理念。
  将帅决定了企业的成败;
  将帅决定了企业的兴衰;
  将帅决定了企业的命运;
  将帅和,企业兴;

  将帅不和,企业危!


  内容简介
  一切商业问题,归根结底是人的问题。企业中人的问题,归根结底是企业老总与高层之间的问题,也就是我们常说的将、帅问题,将、帅决定了企业的命运与兴衰,将、帅决定了企业的发展与成败。

  本文作者结合多年的咨询服务经验,从第三方客观观察不同企业的成功与失败之处,结合自身多年的感受和体验,不同角度讲解了将、帅之间的定位问题、角色问题、方法问题、思维问题、管理问题等。


  作者简介
  王清华:南方略咨询机构董事总经理,南方略重庆亚博游戏总经理。从事企业营销培训、营销咨询20余年,对市场调研、亚博游戏策划、品牌规划、营销组织、营销战略、企业战略、企业管理、商业模式等具有深厚的理论研究和实战经验。先后为燕京啤酒、重庆啤酒、特变电工、鲁西化工、三一集团、杰克股份、华强集团、田园农化、川化股份、铁骑力士、泰昆集团、贵州高速、东宇鸿翔、白云电器、三亚城投、金牛管业等数十家企业提供服务。

  古怀亮:南方略咨询机构项目群总监,南方略重庆亚博游戏副总经理,南方略农亚博游戏研究专家,对营销模式、商业模式、分销市场运作、大客户开发及管理、营销体系建设、亚博游戏策划、品牌规划等具有深厚的理论研究和实战经验,先后为铁骑力士、荣盛集团、泰昆集团、双丰化工、燕京啤酒、川化股份、东宇鸿翔、百亚集团、未来宜家、金牛管业、工埠机械、贵州高速、三亚城投等企业提供咨询服务。


  目  录
  序 5
  一、何为将帅 6
  1.将帅决定了企业的命运 6
  2.何为将 7
  3.何为帅 10
  4.帅之风采 12
  4.1思想引领 12
  4.2把握大势 15
  4.3知人善任 16
  4.4令行禁止 17
  5.将之风采 18
  5.1燕人张翼德在此,谁敢来决一死战 18
  5.2谁敢横刀立马?唯我彭大将军 19
  5.3将在外,军令有所不受 20

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《华为智慧 转型与关键时刻的战略抉择》(作者:兰涛)

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  在企业发展的至暗时刻,华为是如何想、如何做的; 《华为基本法》起草组组长彭剑锋教授等专家学者诚挚推荐; 学华为智慧,做好自己的企业。 17年华为战略部门一线实战经验总结,历时4年思考打磨的重量级作品;系统化地呈现困境中转型的全套落地执行方法。 从亚博游戏开发到流程管理,从市场策略到商业模式,从制度建设到团队打造, 学习关键战略决策的华为模式,系统掌握在困境中转型的实战方法。
  
  内容简介
  
  与所有企业相同,华为在成长过程中也曾经历过多次战略的迷茫与经营的危机,每一次都是对企业生死存亡的考验;然而与大多数企业不同的是,华为在危机到来的关键时刻,总能做出正确的战略选择,并将其有效地落地执行,也因此在创立之后的32年中,营业收入从0增长到1000亿美元。 《华为智慧:转型与关键时刻的战略抉择》作者总结自己17年的华为战略部门工作经验,以华为的三次重大转型为主线,深入介绍了华为的亚博游戏策略如何从“以研发为中心”转变为“以客户为中心”,华为的市场策略如何从开发国内市场转变为开发全球市场,华为的商业模式如何从B2B转变为B2C和B2b。作者以自己在华为的亲身实战和提供咨询服务的近百家亚博游戏案例为基础,提炼总结出了一套企业在关键时期制定转型战略并落地执行的系统方法,为处于不同发展阶段但面临类似成长困境的企业提供了有效的指导。
  
  作者简介
  
  兰涛 博士 曾在华为工作17年,历任华为战略部部长、全球区域营销部部长。 曾主抓华为亚博游戏规划与创新,主持华为亚博游戏3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等工作。 现为传世智慧合伙人、总裁级顾问,主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略(含国际化)咨询项目。 已发表《赢在变革,华为的三次生死转型》、《华为以客户为中心的创新战略》、《中国企业国际化模式总结和战略制定要点》等多篇具有广泛影响力的文章。
  
  目  录
  
  第一章华为的成功转型和变革之路//1
  
  第一节 华为的第一次转型——从“以技术为中心”到“以客户
  
  为中心”的亚博游戏战略转型//5
  
  第二节 华为的第二次转型——从国内市场到海外市场的全球化
  
  战略转型//14
  
  第三节 华为的第三次转型——从B2B 到B2C、B2b 的商业模式
  
  转型//24
  
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《华为管理之道 任正非的36个管理高频词》(作者:邓斌)

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  企业家任正非的管理方式,揭开华为的思考法则、工作方式、话语体系; 从任正非创办华为30余年的讲话和总裁办电子邮件1000多万字中,选择有代表性的36个高频词汇作为全书主线; "共同的语境"和"协同的行为"是华为管理之道的核心内涵,直抵华为管理的本质和精髓; 华为前副总裁杨蜀推荐作序,华为人高度认同的内部书,华友会(华为离职员工社群)力推。
  
  内容简介
  
  30余年间,华为从一个地方小企业成长为全球企业,成为中国企业在世界的标签,靠的正是它不断坚持的核心价值观和共同的工作方法。华为的强大在于它有一套独特的话语体系和行为方式,任正非通过这套话语体系和行为方式有效地达成“上下同欲”,使18万人成为一个整体。作者一直从事华为管理的跟踪研究工作,更特别的是,作者用他曾在华为工作11年的亲身经历,从任正非创办华为30余年的讲话和1000多万字的总裁办电子邮件中,选择有代表性的36个高频词汇作为全书主线。通过大量原创的鲜活案例去解读这些高频词。 《华为管理之道 任正非的36个管理高频词》共4章——管理的拉力、管理的推力、经营当下的生意、经营未来的事业。独立可成篇,连篇可成体,充分展现了华为话语体系和行为方式的精髓。本书通过讲解华为亚博游戏的目标管理、工作原则、工作执行等方面,从中提取、整合相关的工作法则和操作方法,从而帮助读者更好地掌握和理解华为管理的本质。 《华为管理之道 任正非的36个管理高频词》对于企业构建自己的管理系统、形成“共同的语境”和“协同的行为”有重要的参考价值。
  
  作者简介
  
  邓斌 ,九三学社社员,书享界创始人、CEO。 在华为任职11年,华为企业规划咨询业务核心开创者之一,管理顾问;持续跟踪研究华为管理模式超过15年,面向企业管理者讲授“华为管理之道”课程300余场,深受好评;拥有丰富的华为系培训讲师、咨询顾问、数字化生态伙伴等高端人脉资源。
  
  目  录
  
  上 篇 坚守管理常识·以奋斗者为本
  
  第 1章 管理的拉力/3
  
  一线呼唤炮火/赋能一线·导向冲锋/4
  
  干部四力/用人坚持“三最佳”原则·给火车头加满油/11
  
  “少将连长”/ 田忌赛马·人才激活/18
  
  将军是打出来的/猛将必发于卒伍·宰相必起于州郡/24
  
  蓝血十杰/崇尚数字决策·尊重科学管理/30
  
  ......

《华为项目管理法》(作者:黄为,郭楚凡,钟金,任卓巨)

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BENSHUTONGGUOJIANGXIANGMUGUANLIJINGYANYUXIANGMUGUANLILUOJIXIANGJIEHEDEXINGSHI,CONGXIANGMUFADUANHEZHUNBEIGONGZUOJUTINEIRONG、RUHEGUIFANXIANGMUJIAOFUQUANGUOCHENG、ZENYANGJIANSHEXIANGMUTUANDUIJISHISHIJILISANGEZHONGYAOFANGMIANCHANSHULEHUAWEIYOUXIUXIANGMUGUANLIZHEDESHIJIANJINGYAN,WEIDUZHELEJIEHEXUEXIHUAWEIDEXIANGMUGUANLISHIZENYANGZUODE、HUAWEIDEXIANGMUXINGZUZHISHIRUHEJIANSHEDETIGONGLEXIANSHISUCAI,BANGZHUDUZHEZHENZHENGJIANGXIANGMUJIAOFUGUOCHENGZHONGDEDIANDILUODAOSHICHU。

内容简介

BENSHUZHUYAOXIANGCONGSANGEZHONGYAOFANGMIANFENXIANGYIXIEZUOZHEGERENJIHUAWEIYOUXIUXIANGMUGUANLIZHEDESHIJIANJINGLI,ZHEIGESILUGOUCHENGLEBENSHUDEZONGTIKUANGJIA。DI*,XIANGMUFADUANHEZHUNBEIJUTIYAOZUOXIESHENME。DUIYUHENDUOCONGSHIXIANGMUGUANLIGONGZUODEPENGYOUERYAN,WANGWANGHULVEXIANGMUQIDONGJIEDUANDEZHUNBEIGONGZUO,SHENZHIHULVEDUIKEHUXUQIUJINXINGFENXI。KEHUXIWANGTONGGUOYIGEXIANGMUDEZHIXINGJIEJUESHENMEWENTIDOUWEINENGMINGQUE,JIUCONGCONGJINRULEXIANGMUZHIXINGJIEDUAN,ERQIANQIZHUNBEIGUIHUABUZUJIUHUIDAOZHIXIANGMUQUANGUOCHENGDEJIAOFUZOUXIANGSHIBAI。YINCI,BENSHUTONGGUODI1ZHANG、DI3ZHANG、DI4ZHANGGONGSANBUFENNEIRONG,XIWANGBANGZHUDUZHEMINGQUEXIANGMUQIDONGZHICHUYINGGAIJUTIYAOZUODEGONGZUO,YIJIRUHEZUOHAOQIANQIZHUNBEICAINENGTIGAOXIANGMUJIAOFUDECHENGGONGLV。

作者简介

黄为,销售培训讲师、管理咨询顾问。先后在华为、联想担任市场一线管理工作。参与华为多个代表处的项目团队建设、铁三角组织变革工作,对销售体系建设、业务流程规范、销售型团队激励、人才训练、狼性文化传导等有着丰富的操作经验。
郭楚凡,清华大学工学学士、西南交大MBA。资深华为人,多年华为中高层工作经历,曾任华为亚博游戏市场部经理、片区总经理、人力资源部经理等职位。
钟金,销售培训讲师。在华为、中兴有10多年工作经历,先后在全球技术服务部、政企网市场部工作,担任过无线工程师,项目经理及销售总监等职。
任卓巨,培训讲师、项目管理咨询顾问。先后在华为、拓维信息、亚信科技等工作,担任软件工程师、项目经理、亚博游戏经理、解决方案咨询顾问等职。

《华为客户法则》(作者:黄为、钟金、向升瑜)

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本书是市场一线、营销团队、客服团队进行内部培训的精华读本,也是企业经营者、管理者建立市场意识的参考指南。
《华为客户法则》是《华为精准管理丛书》之一的精彩数目,其基本意图是对华为管理的基本理念、方法进行系统的回应,并作为企业管理者普遍学习的工具,以及华为管理系统培训的工具。丛书中的每一本书都有着独特的视角,力求精度解读华为管理的理念与实践方法,为国内企业管理者提供所需的解决方案。

内容简介

“YIKEHUWEIZHONGXIN”SHIHUAWEIHEXINJIAZHIGUANZHIYI,YESHIHUAWEILAIYISHENGCUNDEGENBEN,HUAWEIDEYIQIEGONGZUODOUSHIWEIRAOKEHUXUQIUZHANKAIDE。HUAWEIZAIWEIKEHUFUWUDEGUOCHENGZHONG,JIANSHOUZIJIDEJIAZHIGUANHEXINGWEIZHUNZE,ZHEIXIEGUANJIANXINGZHUNZESHIWUSHUHUAWEIRENZAISHICHANGYIXIAN、HOUQINFUWUDENGZHANXIANSHANGJILEIDEJINGYAN。BENSHUSHIQIANHUAWEIXIANGMUJINGLI、KEHUJINGLIYIQINSHENJINGLIWEIJICHU,DUIHUAWEIKEHUGUANLIZHONGDEXUQIUGUANLI、KEHUFUWU、JIEJUEFANGAN、XIANGMUJINGYINGDENG28GEGUANJIANDIANDEGUINAZONGJIE。SHUZHONGTONGGUOANLIHUAHECHANGJINGHUAZAIXIANLEHUAWEIKEHUGUANLIZHONGDEXINGDONGXIJIE,QUANSHILEHUAWEIKEHUFAZEDEZHENZHENGHANYI。

作者简介

HUANGWEI,XIAOSHOUPEIXUNJIANGSHI、GUANLIZIXUNGUWEN。XIANHOUZAIHUAWEI、LIANXIANGDANRENSHICHANGYIXIANGUANLIGONGZUO。CANYUHUAWEIDUOGEDAIBIAOCHUDEXIANGMUTUANDUIJIANSHE、TIESANJIAOZUZHIBIANGEGONGZUO,DUIXIAOSHOUTIXIJIANSHE、YEWULIUCHENGGUIFAN、XIAOSHOUXINGTUANDUIJILI、RENCAIXUNLIAN、LANGXINGWENHUACHUANDAODENGYOUZHEFENGFUDECAOZUOJINGYAN。DUIXIANGMUYUNZUOGUIFAN、ZHAOTOUBIAOGUANLI、KEHUGONGGUAN、YABOYOUXIJIJIEJUEFANGANSHEJI、SHICHANGMUBIAOHEXIAOSHOUZHIBIAODEFENJIEHELUOSHI,YIJITUIDONGYEWUTUANDUIWANCHENGXIAOSHOUZHIBIAODENGYOUZHEFENGFUDEZHIDAOJINGYAN。

目      

第1章 脑袋要对准客户
002 客户是华为赖以生存的根本
004 以客户为中心,反对以自我为中心
006 只准讨好客户,而不是讨好领导
008 以宗教般的虔诚态度对待客户

......

《中国茶叶营销第一书》(作者:柏龑)

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ZHONGGUOCHA,SHIJIEXIN。ZHONGGUODECHAYESHIYOUKENENGCHANSHENGQUANQIUXINGPINPAIDEXINGYE。--LIANZONGZHIDAYINGXIAOZIXUNJIAOYUJITUAN DONGSHIZHANG HEMU

本书并不抽象地空谈理论,而是有论述、有一线案例,可操作性非常强,并且本书文字上通俗易懂,颇具可读性。

内容简介

本书用营销专家的战略眼光,从全新的角度和高度纵览中国茶叶市场的全局,并且有针对性地提出问题并阐述解决问题的方法——跳出茶叶关系营销去开拓市场;走出茶文化带来的误区;正确处理好做区域市场和做全国市场的关系;着力于区域精耕还是全面撒网;单店成功vs系统成功;茶叶品牌打造常见的误区;以目标导向参展;茶叶电子商务……。同时并不抽象地空谈理论,而是有论述、有一线案例,可操作性非常强,并且本书文字上通俗易懂,颇具可读性。
这是业内人士必备的一本书,同时能够引发读者对关系到中国茶叶市场兴衰的问题进行深层次思考,这一点本身就具有非常重大的意义。

作者简介

BOYAN,ZHUANZHUYUQIYEYINGXIAOSHIZHANYANJIU,ZAISHIYUNIANDEJINGLIZHONG,LIRENQIYESHICHANGZONGJIAN、YINGXIAOZONGJIANJIZIXUNYABOYOUXIXIANGMUJINGLI、XIANGMUZONGJIAN、HEHUORENDENGZHIWU,FUWUGUOZHONGXIAOMINQI、GUOQIJIWAIZIQIYE,SHEJIGONGYEPIN、JIANCAI、JIAFANGDENGXINGYE,DUIKUAIXIAOPINXINGYEYOUWEISHUXI。JINXIENIANZHONGDIANYANJIUCHAXINGYE,CENGTONGSHIJIANRENLIANGGECHAQIYINGXIAOZONGJIAN,JILEILEDUOGECHAXINGYEDEZHANLVE、PINPAI、YINGXIAOANLI,ZAIWEIQIYEFUWUQIJIAN,QIYEYEJIJITUANDUIJIANSHEJUNQUDELEHENHAODEFAZHAN。

目      

第1章 脑袋要对准客户
002 客户是华为赖以生存的根本
004 以客户为中心,反对以自我为中心
006 只准讨好客户,而不是讨好领导
008 以宗教般的虔诚态度对待客户

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民企杰克(作者:陈霜晶)

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ZAICHENSHUANGJINGBIANZHUDE《MINQIJIEKE》YISHUZHONG,JIEKEYIZISHENWEIANLI,HAOWUBAOLIUDIBAYABOYOUXICHENGLIZHIJINDECHENGZHANGJINGLI、SHIWUJIAOXUN、JINGYANXINDEHEPANTUOCHU,YOUWEINANDEDESHIJIEKEBAZIJIDUONIANLAIJILEIDEWAIBUHEZUOZIYUANZUOLEGONGXIANG,DUIGEZHONGXIANJINDEGUANLI、JINGYINGLINIANHEJUTIZUOFAJINXINGLEXIANGXIDEMIAOSHUHEFENXIZONGJIE,SHENZHILIANGANGWEIPINGJIAWEIDUBIAO、KEFURENYUANDEFUWUZHIDAOKA、BUHEGEPINCHULILIUCHENGTUDENGJUTIDETUBIAOYEYIYILIEJU。QUANSHUGONGFEN7GEBUFEN,FENBIECONGLAOBANZENMEDANG、RENZENMEGUAN、SHICHANGZENMEZUO、YANFAZENMEGAO、YABOYOUXIZENMEZAO、GUOWAIZENMECHUANG、WENHUAZENMETUIDENGQIGEJIAODUJINXINGLECHANSHUHEPOUXI,WENBIPOSU、YUYANTONGSU,NEIRONGXIANGSHI,DUZHILINGRENRUSHENG、PINZHIFARENSHENSI,JIJUXINGYETUIGUANGJIEJIANYIYI。

《360°谈营销》(作者:王清华、古怀亮)

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  要用大篇幅文字去介绍一个东西常常显得容易,我们最害怕的就是人家要求用一张图、或一张表、或一句话去阐述一个东西,因为对我们的提炼水平与智慧要求非常高。王清华老师就在这样一个人,让我们拭目以待!
  营销的魅力是如此巨大,最差的营销策略就是雷同,正如张瑞敏所说“没有成功的企业,只有时代的企业”。因为营销,市场永远没有迟到者,只有强者。碰撞产生火花,分享促进成长,《360°营销》,看是无比简单,坚信值得我们在实践中不断深深回味、体会。
  内容简介
  营销是横向的,营销是纵向的,营销是立体的;
  由于所处企业及行业的不一样,很多营销人对营销的理解不一样,本文作者结合多年的营销服务经验,从不同角度观察不同企业的营销精髓,结合自身的营销感悟与体会,深入讲解了营销的内涵与外延,技术在变,环境在变,形式在变,渠道在变、用户在变,但营销的本质没有变,本书力求通过形象去分析营销的底座和*性原理,告诉我们营销的基本原则与方法,从而使我们更轻松的理解营销和做营销。
  作者简介
  王清华:
  南方略咨询机构董事总经理,南方略重庆亚博游戏总经理。从事企业营销培训、营销咨询20余年,对市场调研、亚博游戏策划、品牌规划、营销组织、营销战略、企业战略、企业管理、商业模式等具有深厚的理论研究和实战经验。先后为燕京啤酒、重庆啤酒、特变电工、鲁西化工、三一集团、杰克股份、华强集团、田园农化、川化股份、铁骑力士、泰昆集团、贵州高速、东宇鸿翔、白云电器、三亚城投、金牛管业等数十家企业提供服务。
  古怀亮:
  南方略咨询机构项目群总监,南方略重庆亚博游戏副总经理,南方略农亚博游戏研究专家,对营销模式、商业模式、分销市场运作、大客户开发及管理、营销体系建设、亚博游戏策划、品牌规划等具有深厚的理论研究和实战经验,先后为铁骑力士、荣盛集团、泰昆集团、双丰化工、燕京啤酒、川化股份、东宇鸿翔、百亚集团、未来宜家、金牛管业、工埠机械、贵州高速、三亚城投等企业提供咨询服务。
  目  录
  行业结构
  1.营销是什么 13
  2.4P是什么 16
  3.消费者 20
  4.品牌 37
  5.亚博游戏 51
  6.传播 68
  7.渠道 74
  8.市场 86
  9.销售 101
  10.管理 121
  11.服务 144
  12.行业 151
  13.案例 159
  ......

《新农资如何换道超车》(作者:刘祖轲、王清华、张垒、宁立新、刘军、郭双)

编辑推荐

ZIYUANLANGFEI、SHENGCHANXIAOLVDIXIA、CHANNENGYANZHONGGUOSHENG、JIAGEYUJIAZHIYANZHONGNIUQU、YABOYOUXIGAINIANMANTIANFEI、YABOYOUXIPEIFANGQIANQIBAIGUAI,MIANDUIZHEIXIETONGDIAN,NANFANGLVENONGZIYINGXIAOZHUANJIASHENRUPOUXIBEIHOUDEYUANYIN,BINGPEIYISHIJIANLIJIEXIFANGFAZHIDAO。

内容简介

BENSHUWEINANFANGLVEZHUANJIAGENJUYIXIANJINGYANYIJIZONGJIEHENDUODEQIYEANLI,CONGNONGYECHANYEHUA、HULIANWANGZHUANXING、XINGYEYINGXIAOYUJINGYINGTUPOSIGEFANGMIANCHANSHURUHERANGNONGZIQIYEZHANJI、TIQIANBUJU,GENGQINGSONGDIZHUANGENGDUODEQIAN。

MIANDUIWOGUONONGZIXINGYEZHENGHEDEXIONGYONGDACHAO,NONGZIQIYEDAKEBUBIJINGHUANG,QINGJIZHU:ZHIYAONENGGOUHUOXIALAI,JIUNENGGOUZHANGDA。

作者简介

LIUZUKE  

NANFANGLVEZIXUNJIGOUDONGSHIZHANG、ZHONGGUOXITONGYINGXIAOLILUNCHUANGSHIREN

WANGQINGHUA

NANFANGLVEZIXUNJIGOUDONGSHIZONGJINGLI、NANFANGLVEZHONGQINGYABOYOUXIZONGJINGLI

SANWEIKUAJIEYINGXIAOCHUANGDAOZHE、ZHONGGUO“LIUWEIYITIYINGXIAOZIXUNMOSHI”CHUANGJIANZHE

DUISHICHANGYANJIU、KEHUGUANXIGUANLI、QIYEZHANLVE、SHANGYEMOSHI、QIYEZUZHI、PINPAIJIANSHE、QUDAOJIANSHE、LIANSUOTIXIDENGLINGYUJUYOUSHENHOUDELILUNYANJIUYUSHIZHANJINGYAN。

ZHANGLEI

NANFANGLVEWUHANYABOYOUXIZONGJINGLI、QINGHUADAXUEMBA

10YUNIANYIXIANSHICHANGYINGXIAOGONGZUOJINGLI,DUIDUOYABOYOUXIPINPAIYUNZUO、CHANYELIANJINGYING、DUOYABOYOUXICELVE、NONGCUNSHICHANGYINGXIAOCELVE、QUDAOBIANPINGHUA、NONGZILIANSUOJINGYING、JINGXIAOSHANGJINGYINGNENGLITISHENGDENGYOUDUDAOJIANJIEYUSHENKEYANJIU,SHINONGZIJUJINGYANDESHIZHANYINGXIAOZHUANJIA,BEICHENGWEIZHONGGUONONGZIYINGXIAO“SIJIE”ZHIYI。

NINGLIXIN

NANFANGLVEBEIJINGYABOYOUXIZONGJINGLI、JINANDAXUEGONGSHANGSHUOSHI

ZHILIYUYANJIUZHONGGUOQIYEYINGXIAOLILUNYANJIUHEYINGXIAOSHIJIAN,DUINONGHUA、KUAIXIAOPIN、GONGYEPINHENAIYONGPINZHIZAO/FUWUQIYEDEYINGXIAOZHANLVE、ZUZHIJIEGOU、PINPAICEHUA、QUDAOGUIHUAHEZHONGDUANDONGXIAODENGYOUSHENKEDELIJIEYUSHIJIANCHENGGUO。

LIUJUN

NANFANGLVEZIXUNJIGOUFUZONGCAI,ERSHINIANSHIZHANYINGXIAOZHUANJIA。SHANZHANGQUDAOYINGXIAO、DAKEHUYINGXIAO、ZHAOSHANGZUZHIYUSHISHI、SHANGYEMOSHISHEJIYUYUNYING、ZHANLVEGUIHUA、YABOYOUXIGUIHUA、ZHONGDUANJIANSHE、KEHUGUANXIGUANLI、YINGXIAODUIWUJIANSHEYUGUANLI,CAIWUGUANLIDENG。

GUOSHUANG

NANFANGLVEGAOJIZIXUNSHI,CONGSHINONGHUAQIYEYINGXIAOGUANLIZIXUN8NIAN,SHANZHANGPINPAIYUNZUOYUDAPINDAZAO,CHENGGONGFUWUGUOXINGFAJITUAN、HUAQIANGHUAGONG、SONGHENONGYE、HEYUANSHENGWUDENGZHONGDUONONGHUALINGYUBIAOGANQIYE。


目      

DIYIZHANG NONGYECHANYEHUAQUSHILAILIN

DIYIJIE NONGYEXINCHANYEHUAFAZHANQUSHIFENXI

YI、NONGYEXINCHANYEHUAFAZHANDEJIUDAXINQUSHI

......


《人文商业地产策划》(作者:戴欣明)

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  一本书看透人文商业地产:商业地产策划全流程强力剖析

  内容简介

  “互联网+”大行其道,常规策划——外行指导内行,已经不能解决差别化竞争、融入区域商业生态等问题。城市,产业园区、旅游地产、商业街、城市综合体战略策划需要超常规策划思维。

  《人文商业地产策划:城市、产业园区、旅游地产、商业街及零售业商业地产》的超常规策划思维就是“全球化视野(创意)”+“人文+”思维,强调“中国风”,强调“接地气”,解决了战略定位策划的根本问题。从消费者角度出发,逆向思考,在消费者利益很大化的同时解决开发者关心的关键问题——适合的战略定位。

  作者简介

  戴欣明,中国著名战略咨询专家:城市运营&商业地产投资开发管理机构——戴欣明工作室创建、首席策划顾问,著名的城市、房地产与商业地产战略定位策划人,建设开发企业管理专家,南方略著名营销专家。中国著名财经评论家:凤凰卫视、深圳电视台、成都电视台、上海电视台第一财经等各大主流电视台特约商业财经、城市、地产、时事评论员。

  主要成就:

  人文城市、地产和商业地产的开创者;创立“七合一战略定位法则”;中国城市和地产实证分析派(南派)代表

  目     录

  方法篇 超常规战略定位策划法

  第一章 城市与商业地产领域战略定位"方法论"

  第一节 城市与商业地产战略定位面临的问题

  第二节 七合一定位,超常规战略定位理论

  ......

《华为四张脸》(作者:张贯京)

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  内容简介

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  作者简介

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  目  录

  XU YIBEN“ZOUCHUQU”XUYAODUDESHU

  ZIXU WUHUAWEIQINGJIEDEHUAWEIRENDERENSHUSHILING

  DIYIBIAN MINGXINGHUAWEI 

  DIYIZHANG HUAWEIDECHENGGONGDESIDAZHANLVE

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