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在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰:
1、整体市场开发规划非常到位,但市场就是死活开发不起来?以致团队沉沙折戟,信心大受挫折?市场成为了一个“死亡谷”。
2、成功开发了经销商,但却管不住,管不好,甚至不知道如何管理,从哪里着手管理,以致“成也经销商,败也经销商”,管理成了市场大难题。
3、经销商数量不少,但却没有质量,或者有一定的能力却做很多亚博游戏,什么赚钱卖什么。优秀的经销商为何难以寻觅呢?如何来寻觅?
4、销售人员忙忙碌碌,但却不知道经销商真正的内在需求,以致市场工作与经销商需要南辕北辙?销售人员如何真正地去做顾问式销售呢?
在当前渠道为王的今天,作为厂家及其销售人员如何来开发经销商,用什么样的标准来开发经销商,如何评判一个经销商的优劣,以及是否适应厂家的未来市场发展呢?用什么样的方式去管理经销商?这些,都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。
南方略渠道规划、开发与经销商管理的关键要素包含:
1、QUDAOGUIHUA(KUANDU、GUANGDU、SHENDU)
2、QUDAOKAIFA、ZHAOSHANGCEHUAYULUODISHISHI
3、QUDAOFUWUYUZHICHI
4、QUDAOQUANFANGWEIPEIXUN
5、JINGXIAOSHANGGUANLI
•ZHANLVEJINGXIAOSHANGXUANZE
•JINGXIAOSHANGKAIFA
•JINGXIAOSHANGZHENGCE
•JINGXIAOSHANGFUWU、GUANLIJIPEIXUN
•JINGXIAOSHANGCUANHUOYUDOUJIAGUANLI
•JINGXIAOSHANGCONGGETIHUADAOYABOYOUXIHUAYUNZUOSHENGJI
1、帮助企业认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势
2、NANFANGLVEDUCHUANGJINGXIAOSHANGKAIFABUZHOUJIQIFANGFA、SHOUDUAN,XUNZHAOSHIHEQIYEWEILAIFAZHANDEYOUXIUDEJINGXIAOSHANG。
3、ZHIDINGJINGXIAOSHANGGUANLIDEBIAOZHUNJIQIYISHU,MINGXIGUANLIDINGWEIJIQIYUNZUOSHOUFA。
4、NANFANGLVECAIYONGJINGXIAOSHANGKAIFAYUGUANLIGUOCHENGZHONGDEYIXIEGONGJUYUNYONGDENG,TONGGUOYIXIESHICHANGGONGJUDENG,LAIGENGHAODIBANGZHUNINKAIFAYUGUANLIJINGXIAOSHANG。
南方略咨询十种经销商类型:
1.YABOYOUXIXINGJINGXIAOSHANG
2.JIAZUSHIJINGXIAOSHANG
3.FUQIDIANJINGXIAOSHANG
4.GUANYUANXINGJINGXIAOSHANG
5.ZIBENXINGJINGXIAOSHANG
6.JISHUXINGJINGXIAOSHANG
7.LIANSUOXINGJINGXIAOSHANG
8.DIANSHANGXINGJINGXIAOSHANG
9.DUOYUANHUAJINGXIAOSHANG
10.GUANXIXINGJINGXIAOSHANG
南方略咨询经销商管理体系建设工作内容:
南方略咨询经销商管理体系建设部分模型:
GUANGDAYIBO
XUELIANGYANJING
SHENZHENWANXINDAHUANJINGLVHUAJIANSHEYOUXIANYABOYOUXI
DONGGUANZHONGCHENGMUYEYOUXIANYABOYOUXI
SHENZHENSHIHUALITECHENGTAOSHEBEIYOUXIANYABOYOUXI
DONGGUANDABAOHUAGONGZHIPINYOUXIANYABOYOUXI
GUANGDONGHONGCHANGHUAGONGYOUXIANYABOYOUXI
SICHUANTIEQILISHIJITUAN
GUANGXITIANYUAN
PUSHIMAOYI(SHENZHEN)YOUXIANYABOYOUXI
ZHEJIANGXINJIEKEFENGRENJIYOUXIANYABOYOUXI
XIANGXIRONGCHANGJITUANSHENGWUGAOKEJIYOUXIANYABOYOUXI
ZHONGSHANPUERZHAOMINGDIANQIYOUXIANYABOYOUXI
TEBIANDIANGONGGUFENYOUXIANYABOYOUXIXINJIANGXIANLANCHANG
ZHANGSHAAIJIENENGDIANZIKEJIYOUXIANYABOYOUXI
ZHEJIANGZHONGHENGCHUANGYEYOUXIANYABOYOUXI
ZHONGQINGJIANFENGHUAFEIYOUXIANYABOYOUXI
ZHENGBANGJITUANNONGHUAZHIJIZONGYABOYOUXI
SHENZHENSHIXINGTIANXIAKEJIYOUXIANYABOYOUXI
SHANDONGQIAOCHANGHUAXUEYOUXIANYABOYOUXI
TAIZHOUQINGHUAJIDIANZHIZAOYOUXIANYABOYOUXI
ZHEJIANGLIOUGUFENYOUXIANYABOYOUXI
GUANGDONGDADITONGXUNLIANSUOFUWUYOUXIANYABOYOUXI
SHENZHENSHIWANXINDAHUANJINGLVHUAYOUXIANYABOYOUXI
SHENZHENHEHONGSHIYEYOUXIANYABOYOUXI
SHANDONGYUCHENGSHENGHUANONGYAOYOUXIANYABOYOUXI
DONGGUANYISHILIKEJIYOUXIANYABOYOUXI
GUANGZHOUBAIYUNDIANQISHEBEIGUFENYOUXIANYABOYOUXI
WUXISHIQIANCHENGBAOZHUANGGONGCHENGYOUXIANYABOYOUXI
GUANGZHOUSHIYETAIYANGWUTAIDENGGUANGYINXIANGSHEBEIYOUXIANYABOYOUXI
SHENZHENSHIXINYANYOUDIANYINSHUABAOZHUANGYOUXIANYABOYOUXI
QIQIHAERSHIFUERNONGYIYOUXIANYABOYOUXI
HUNANSHENGZHONGKENONGYEYOUXIANYABOYOUXI
SHENZHENSHISHENGXIMASHENGWUJISHUYOUXIANYABOYOUXI
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