亚博游戏

渠道建设与经销商管理

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亚博游戏简介

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在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰:

1、整体市场开发规划非常到位,但市场就是死活开发不起来?以致团队沉沙折戟,信心大受挫折?市场成为了一个“死亡谷”。

2、成功开发了经销商,但却管不住,管不好,甚至不知道如何管理,从哪里着手管理,以致“成也经销商,败也经销商”,管理成了市场大难题。

3、经销商数量不少,但却没有质量,或者有一定的能力却做很多亚博游戏,什么赚钱卖什么。优秀的经销商为何难以寻觅呢?如何来寻觅?

4、销售人员忙忙碌碌,但却不知道经销商真正的内在需求,以致市场工作与经销商需要南辕北辙?销售人员如何真正地去做顾问式销售呢?


在当前渠道为王的今天,作为厂家及其销售人员如何来开发经销商,用什么样的标准来开发经销商,如何评判一个经销商的优劣,以及是否适应厂家的未来市场发展呢?用什么样的方式去管理经销商?这些,都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。



 服务内容


南方略渠道规划、开发与经销商管理的关键要素包含:

1、QUDAOGUIHUA(KUANDU、GUANGDU、SHENDU)

2、QUDAOKAIFA、ZHAOSHANGCEHUAYULUODISHISHI

3、QUDAOFUWUYUZHICHI

4、QUDAOQUANFANGWEIPEIXUN

5、JINGXIAOSHANGGUANLI

•ZHANLVEJINGXIAOSHANGXUANZE

•JINGXIAOSHANGKAIFA

•JINGXIAOSHANGZHENGCE

•JINGXIAOSHANGFUWU、GUANLIJIPEIXUN

•JINGXIAOSHANGCUANHUOYUDOUJIAGUANLI

•JINGXIAOSHANGCONGGETIHUADAOYABOYOUXIHUAYUNZUOSHENGJI


我们的优势


1、帮助企业认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势

2、NANFANGLVEDUCHUANGJINGXIAOSHANGKAIFABUZHOUJIQIFANGFA、SHOUDUAN,XUNZHAOSHIHEQIYEWEILAIFAZHANDEYOUXIUDEJINGXIAOSHANG。

3、ZHIDINGJINGXIAOSHANGGUANLIDEBIAOZHUNJIQIYISHU,MINGXIGUANLIDINGWEIJIQIYUNZUOSHOUFA。

4、NANFANGLVECAIYONGJINGXIAOSHANGKAIFAYUGUANLIGUOCHENGZHONGDEYIXIEGONGJUYUNYONGDENG,TONGGUOYIXIESHICHANGGONGJUDENG,LAIGENGHAODIBANGZHUNINKAIFAYUGUANLIJINGXIAOSHANG。


方法与理念


南方略咨询十种经销商类型:

1.YABOYOUXIXINGJINGXIAOSHANG

2.JIAZUSHIJINGXIAOSHANG

3.FUQIDIANJINGXIAOSHANG

4.GUANYUANXINGJINGXIAOSHANG

5.ZIBENXINGJINGXIAOSHANG

6.JISHUXINGJINGXIAOSHANG

7.LIANSUOXINGJINGXIAOSHANG

8.DIANSHANGXINGJINGXIAOSHANG

9.DUOYUANHUAJINGXIAOSHANG

10.GUANXIXINGJINGXIAOSHANG


南方略咨询经销商管理体系建设工作内容:


渠道规划、开发与经销商管理图片3.png


南方略咨询经销商管理体系建设部分模型:


渠道规划、开发与经销商管理图片1.png

渠道规划、开发与经销商管理图片2.png


客户案例


GUANGDAYIBO

XUELIANGYANJING

SHENZHENWANXINDAHUANJINGLVHUAJIANSHEYOUXIANYABOYOUXI

DONGGUANZHONGCHENGMUYEYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENSHIHUALITECHENGTAOSHEBEIYOUXIANYABOYOUXI

DONGGUANDABAOHUAGONGZHIPINYOUXIANYABOYOUXI

GUANGDONGHONGCHANGHUAGONGYOUXIANYABOYOUXI

SICHUANTIEQILISHIJITUAN

GUANGXITIANYUAN

PUSHIMAOYI(SHENZHEN)YOUXIANYABOYOUXI

ZHEJIANGXINJIEKEFENGRENJIYOUXIANYABOYOUXI

XIANGXIRONGCHANGJITUANSHENGWUGAOKEJIYOUXIANYABOYOUXI

ZHONGSHANPUERZHAOMINGDIANQIYOUXIANYABOYOUXI

TEBIANDIANGONGGUFENYOUXIANYABOYOUXIXINJIANGXIANLANCHANG

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