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LTC销售流程体系设计

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亚博游戏简介


LTC( Leads To Cash),从线索到现金的企业运营管理思想,是以企业的营销和研发两大运营核心为主线,贯穿企业运营全部流程,旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。LTC流程是华为内部流程,端到端管理从销售线索(ML)->销售机会点(MO)->合同执行交付回款,是华为亚博游戏IPD(开发)、MTL(营销)、LTC(销售/交付)、ITR(售后)四大主流程之一。


销售关乎企业生死,可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下,难以有效跟踪培育线索,难以快速响应客户需求,面向客户界面混乱,销售人员更多单兵作战,难以形成战斗力,直接导致的结果就是:市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.......这时候,就很有必要梳理并重造流程,并且基于流程,进行销售能力提升,构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。华为LTC销售流程变革项目就是一个典型的案例,其经验值得各企业参考



服务内容


南方略咨询集团致力于为企业提供有针对性的、定制化的管理咨询服务和管理培训课程,依托专家团队具备丰富的华为管理实践经验、国际化视野,吸纳和融合世界一流的管理,形成了灵活、领先的管理咨询服务和培训辅导能力,助力企业提升管理水平,提高效益。南方略咨询提供的服务包括:

●CONGXIANSUODAOHUIKUAN(LTC)LIUCHENGDEYOULAI

●YIKEHUWEIZHONGXINDELIUCHENGBIANGE

●CRMBIANGEXIANGMUQUNZHONGDEXIANGMUQUNHEXIANGMU

●XUNXUJIANJINDESIGEXIANGMULIUHELUBIAO

●LTCSHICRMBIANGEXIANGMUQUNZHONGDEHEXINXIANGMU

●LTCLIUCHENGDUIQIYEDEJIAZHI

●JIANLIYITIESANJIAOWEIHEXINDEMIANXIANGKEHUDEYUNZUOTIXI

●LTCLIUCHENGFANGANBAO

●LIUCHENGTUIXINGCHENGGONGDESIDAHEXINYAOSU

●YEWUTONGDIANYUJIEJUEDEWENTI

●HENGXIANGLATONG:GUANCHUANXIAOSHOUQUANGUOCHENG

●ZONGXIANGJICHENG:LIUDALINGYUXIETONGZUOZHAN

●XIANSUOWAJUEHEPEIYUDEXITONGFANGFA

●JIHUIDIANGUANLILIUTU

●YANZHENGJIHUIDIAN

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我们的优势


NANFANGLVEZIXUNJITUANYOUHUAWEILTCXIAOSHOUBIANGEXIANGMUHEXINRENMAZUCHENG,ZHUANJIATUANDUIJUEDABUFENLAIZIHUAWEI,JUNYOUFEICHANGFENGFUDEGUANLIZIXUNJINGYAN,JIANGJIEJINSUONENG,BANGZHUQIYESHULIBINGZAIZAOXIAOSHOULIUCHENG,BINGQIEBAHESHIDEXIAOSHOUFANGFA、XIAOSHOULINIANDENGQIANRUDAOLIUCHENGDANGZHONG,TONGSHIHAIHUIZUZHIHENDUOCHANGXIAOSHOUNENGLIFUNENGPEIXUN,BINGTIGONGXIANGYINGDEGONGJUHEMOBAN。SHIDEQIYEHUODEDEBUJINSHI“SHENGYINGERLENGBINGBING”DEXINXIAOSHOULIUCHENG,ERSHIZHENGGEXIAOSHOUTIXISHENGJI(BAOKUOLIUCHENG、XIAOSHOUFANGFA、XIAOSHOUGONGJU、XIAOSHOUMOBAN、RENYUANRUANNENGLIDENGDENG),NULIDADAOZHEIYANGDEMUBIAO:GOUJIANCHUYOUXIUDEXIAOSHOUZUZHINENGLI,WEILAIQIYEXIANGMUDECHENGGONGYUFOUBUZAIYANZHONGYILAIXIAOSHOUGERENNENGLIJIQIOURANXING,ERSHIYONGZUZHINENGLI、ZHIDUQUBAOZHANGTISHENGXIAOSHOUCHENGGONGLV。


XINYUANGONGRUZHI,ZHIYAOJINGGUOXINDEXIAOSHOUTIXIPEIXUN,BINGANZHAOXIAOSHOULIUCHENGQUJINXINGXIANGMUYUNZUO,NEIMEKEDADAOZISHENLAOXIAOSHOUDESHUIPING,QUEBAOYIDINGDEXIANGMUCHENGGONGLV。(BUZAIXIANGGUOQU,RUGUOZISHENLAOXIAOSHOULIZHI,JIUHUIYANZHONGYINGXIANGYEJI,CONGERSHIXIAN“TIEDADEYINGPANLIUSHUIDEBING”,XIAOSHOUZUZHITIXIHELIUCHENGZUGOUCHENGSHU,RENYUANLIUDONGDUIYEJICHONGJIBIANXIAO)。


方法与理念







客户案例


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