亚博游戏

铁三角业务模式设计

分享到:


亚博游戏简介


一个亚博游戏的80%收入来自于20%的重大项目,重大项目的成功挖掘和管理对亚博游戏意义重大,销售项目的成功管理是所有亚博游戏正常运作的基础,销售项目管理包括从线索发现,线索管理到形成合同,以及最后的定、发、收、回的全流程动作,可见一个无敌的销售铁军是企业持续发展的动力。


目前中国企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局,在重大项目的运作上,缺乏前期分析与策划,无法落实项目整体策略,缺乏全流程端到端管理,交付问题多,资金效率低,项目不总结或者流于形式,对后续项目没能形成很好的借鉴等等问题是大多数企业遇到的难题。


重大项目运作是以客户为中心,以解决客户问题为出发点,构建面向客户的跨部门团队,把亚博游戏的销售人员,客户经理,亚博游戏研发人员,交付,财务,商务等各职能部门组织起来,发现重大项目线索,并协同拿下重大项目。而铁三角关系,是目标导向、生死与共、聚焦客户需求的作战单元。它是以项目为核心,强化三种角色和能力的协同,核心在于协同,从而达到让合适的人,在合适的时间,做合适的事情,形成以项目为中心的团队运作模式。



服务内容


企业在管理中经常面临的尴尬是:各部门各自为政,相互之间沟通不畅信息不共享,各部门对客户的承诺不一致;客户接口涉及多个部门的人员,关系复杂。在与客户接触时,每个人只关心自己负责领域的一亩三分地,导致客户需求的遗漏、解决方案不能满足客户要求、交付能力也不能使人满意;对于客户的需求,更多的是被动的响应,难以主动把握客户深层次的需求。

HUAWEIRENZONGCENGDUIHUAWEIZHUMINGDE“TIESANJIAO”YUNYINGZUOGUOZHEIYANGDECHANSHU:“YISHIRANGTINGDEJIANPAOSHENGDERENLAIJUECE”,“ERSHIYIKEHUJINGLI、JIEJUEFANGANZHUANJIA、JIAOFUZHUANJIAZUCHENGDEGONGZUOXIAOZU,XINGCHENGMIANXIANGKEHUDE“TIESANJIAO”ZUOZHANDANYUAN”,“SANSHIYIXIANDEZUOZHAN,YAOCONGKEHUJINGLIDEDANBINGZUOZHANZHUANBIANWEIXIAOTUANDUIZUOZHAN”。SUIYANYUJIANDANQUERANGHENDUOQIYEJIAWUCONGXIASHOUSHICAO。KEHUAWEIQUETONGGUOYUNYONG“TIESANJIAO”YUNYINGMOSHIRUHUTIANYI,QIYEWENBUSHANGSHENG、LVCHUANGJIAHUA。


南方略根据客户实际情况结合华为“铁三角”,为客户提供定制化“铁三角业务模式设计”的服务包括:

●TIESANJIAOZUZHIDEDUTEJIAZHI

●TIESANJIAODEYUNZUOJIZHIGUIHUA

●TIESANJIAODEZUZHIZHICHENGSHEJI

●KEHUJINGLIARDEZHIZEGUIHUA

●JISHUJINGLISRDEZHIZEGUIHUA

●JIAOFUJINGLIFRDEZHIZEGUIHUA

●KEHUKAIFAYINDAOJIEDUANGUIHUA

●KEHUKAIFAQIDONGJIEDUANGUIHUA

●KEHUKAIFAJIHUAJIEDUANGUIHUA

●KEHUKAIFASHISHIJIANKONGJIEDUANGUIHUA

●KEHUKAIFASHOUWEIJIEDUANGUIHUA

●KEHUKAIFAZONGJIEFUPAN

......


我们的优势


●南方略拥有一批来自华为的专家团队;

●TONGGUODUONIANDEZIXUNSHIJIANYIJICHENGGONGANLI,NANFANGLVEJILEIYIXILIECHENGSHUGONGJUYUFANGFALILUN;

●ZHONGDUOQIYECHENGGONGSHIJIANJIANZHENGNANFANGLVEDEZHUANYEYUSHENDU;

●18NIANZIXUNJINGYAN,LUODINENGLIQIANG


方法与理念



客户案例


SHENZHENWANXINDAHUANJINGLVHUAJIANSHEYOUXIANYABOYOUXI

ZHEJIANGXINJIEKEFENGRENJIYOUXIANYABOYOUXI

TEBIANDIANGONGGUFENYOUXIANYABOYOUXIXINJIANGXIANLANCHANG

BEIJINGRENMINDIANQICHANG

SHENZHENSHIXINGTIANXIAKEJIYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENSHIHAOPENGKEJIYOUXIANYABOYOUXI

TAIZHOUQINGHUAJIDIANZHIZAOYOUXIANYABOYOUXI

GUANGZHOUSHIBEIENDIANSHENGJISHUYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENSHIWANXINDAHUANJINGLVHUAYOUXIANYABOYOUXI

GUANGZHOUBAIYUNDIANQISHEBEIGUFENYOUXIANYABOYOUXI

WUXISHIQIANCHENGBAOZHUANGGONGCHENGYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENSHIMAISAISIDIANQIYOUXIANYABOYOUXI

XIANXIRUIBAOHUKONGZHISHEBEIYOUXIANZERENYABOYOUXI

ZHEJIANGZHUOCHIJIXIEYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENSHITONGYISHIYEYOUXIANYABOYOUXI

ZHEJIANGZHUOCHIJIXIEYOUXIANYABOYOUXI

JIANGSUGUOQIANGDUXINSHIYEYOUXIANYABOYOUXI

GUANGDONGDONGFANGJINGGONGKEJIGUFENYOUXIANYABOYOUXI

YANGGUANGDIANYUANGUFENYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENSHIYOUBAOHUIXINCAILIAOKEJIYOUXIANYABOYOUXI

SHANXIZHANGDAJIAOTONGSHESHIYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENHUARUISANHEJITUANYOUXIANYABOYOUXI

YUANDONGDIANLANYOUXIANYABOYOUXIYUANDONGDAXUE

SHENZHENHUARUISANHEJITUANYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENSHIQIXINJIANSHEJITUANGUFENYOUXIANYABOYOUXI

HUANQIUSHICAI(DONGGUAN)YOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENSHIZHUOZHONGZHIZHONGYOUXIANYABOYOUXI

BEIJINGCHENGHONGXINGSHICAIJITUANYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENSHIQIANHAIHEZHITONGFANGKEJIYOUXIANYABOYOUXI

DONGGUANSHIZHONGCHENGMUYEYOUXIANYABOYOUXI

SHANDONGKAIMITELVYEYOUXIANYABOYOUXI

ZHANGSHAXINZHENSHENGJITUANYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENSHIZHUOZHONGZHIZHONGYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENKAIDAERKEJISHIYEYOUXIANYABOYOUXI

ZHANGSHAXINZHENSHENGJITUANYOUXIANYABOYOUXI

TEBIANDIANGONGXIANDIANQIKEJIYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENSHIZHENGDAOGONGLUGONGCHENGYOUXIANYABOYOUXI

DONGYUHONGXIANGXINCAILIAOKEJIYOUXIANYABOYOUXI

ZHEJIANGDUNANZHIKONGKEJIYOUXIANYABOYOUXI

WUHANJINNIUJINGJIFAZHANYOUXIANYABOYOUXI

JIANGXIGONGBUJIXIEYOUXIANZERENYABOYOUXI

SHENZHENHAIYUNTIANKEJIGUFENYOUXIANYABOYOUXI

DONGGUANSHIMINGSHANJIXIEZHIZAOYOUXIANYABOYOUXI

SHANGHAIYUNCHENGZHIBANYOUXIANYABOYOUXI

XINUOYILIAOSHENGWUKEJIYOUXIANYABOYOUXI

SHENZHENSHITUOZHIZHEKEJIYOUXIANYABOYOUXI

WEIERLIHUANBAOKEJIJITUANGUFENYOUXIANYABOYOUXI

GUANGDONGWENSHIDAHUANONGSHENGWUKEJIYOUXIANYABOYOUXI

SICHUANSHENGKECHEZHIZAOYOUXIANZERENYABOYOUXI

CHANGZHOUHONGLICHENGZHONGSHEBEIZHIZAOYOUXIANYABOYOUXI

NINGBODELISHIBENGYEYOUXIANYABOYOUXI

ZHEJIANGKELIERHUANBAOSHEBEIGUFENYOUXIANYABOYOUXI

HEFEIXINHUPINGBIBENGGUFENYOUXIANYABOYOUXI

DAQUANJITUANYOUXIANYABOYOUXI

SHANGANGGUOMAOGONGYINGLIAN(SHENZHEN)YOUXIANYABOYOUXI

SHANXILANHUAHANSIWASIYIBAOSHEBEIYOUXIANYABOYOUXI

ZHEJIANGSANDINGKEJIYOUXIANYABOYOUXI

ZHONGGUOSHIHUAHUAGONGXIAOSHOUYOUXIANYABOYOUXIHUADONGFENYABOYOUXI

......